Se pueden distinguir 2 tipos de cálculos para los márgenes de ganancia, uno basado en el precio de coste y otro en el de venta.
Aunque lo más natural suele ser el del precio de coste a continuación veremos un ejemplo para que le ayude a elegir el que más le convenga:
- Fórmula para cálculo sobre precio de coste:
Precio = coste + (coste x %margen)
De forma que, si un producto nos cuesta 100 unidades y queremos venderlo con un 20% de margen, el cálculo sería:
Precio = 100 + 100 x 0,20 = 100 + 20 = 120
Suena natural, Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%, pues le sumo 20 y listo.
- Sobre precio de venta
La otra manera de calcular el precio de venta dado el coste y el margen deseado:
Precio = Coste / (1 - %margen)
Con los datos anteriores, la operación sería:
Precio = 100 / (1 - 0,20) = 100 / 0,80 = 125 Para decidirte por una forma u otra, hay que pensar en lo siguiente: ¿cómo puedo calcular descuentos fácilmente sabiendo en todo momento el margen de beneficio que mantengo?
Vamos a comparar las dos maneras de calcular el precio haciendo, sobre el precio de venta, un descuento del 10% y del 20%:
| Mal | Bien | |
| Coste | 100 | 100 |
| % margen deseado | 20% | 20% |
| Precio de venta resultante | 120 | 125 |
| Descuento del 10% | 12 | 12,5 |
| Margen tras 10% de descuento | 8 | 12,5 |
| Descuento del 20% | 24 | 25 |
| Margen tras 20% de descuento | -4 | 0 |
Si calculamos bien el precio basándonos en el margen deseado, no corremos el riesgo de incurrir en márgenes negativos a la hora de, por ejemplo, lanzar una promoción.
¡ Nos vemos en la siguiente entrada !